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大连房地产中介行业加盟连锁模式正逐步发展壮大

————访大连际开不动产运营总监李优

房天下大连二手房网  2011-05-28 12:11:00  来源:房天下大连二手房
[提要]据业内人士评价,就短期而言,宏观调控对房地产的发展会有一定的阻力,但从长远来说房地产市场、特别二手房中介行业将更加健康、有序地发展,从而直接形成优胜劣汰,强者愈强的发展趋势。在房地产中介市场中,房地产加盟连锁模式也在逐步的发展和壮大,就此,记者采访了大连际开不动产李优总监。

最近,国家采取了一连串的宏观调控举措,从金融到土地、资源节约等领域进行政策组合,这些宏观调控对中国的经济发展起到了重要的影响作用,尤其是对中国房地产的发展影响更为直接及深远。

据业内人士评价,就短期而言,宏观调控对房地产的发展会有一定的阻力,但从长远来说房地产市场、特别二手房中介行业将更加健康、有序地发展,从而直接形成优胜劣汰,强者愈强的发展趋势。

在房地产中介市场中,房地产加盟连锁模式也在逐步的发展和壮大,就此,记者采访了大连际开不动产李优总监,请其谈谈对这方面的看法。

记者:作为大连不动产连锁加盟的本土企业,您对这次宏观调控有何看法?

李总:这次连续的宏观调控不是突如其来的,是行业发展过程中必然阶段,面对这次调控首先我们应该理性的去看待,我认为:这一次的宏观调控是积极的,它不是调控发展,而是发展中的调控,是对过度投资、虚假投资的打假,是对玩概念和市场泡沫的洗涤,是为了更稳健发展的调控,是长远发展的利好,是房地产业长远稳健发展的基本保证,其结果是优质企业彰显价值,而稳健、有实力的规范企业越调控越发展。因此,宏观的调控,会促进苦练内功、推陈出新,势必会迎来更灿烂的明天。

记者:在宏观政策下,目前的房地产中介行业,是否依然具备足够的投资潜力?

李总:房地产中介行业,有一个误区,这个行业不是财富的创造机器,应该回归到他本身的服务性质上去,作为服务业,利润率就应该是平稳的。

我始终认为大连房地产市场一直是比较稳健的,市场泡沫成分并不多,再加上城市建设加速推进,市场空间和市场容量都将非常之大,宏观调控的影响会有,但会比其它一线城市要小得多。而且房地产行业直接影响到的行业高达75个,消费能力的普遍降低,对其他行业的也是有一定的冲击的。

反观05年、08年的宏观调控,所以说“天要下雨、人要买房”是挡也挡不住的。

记者:以连锁加盟进入行业的形式,渐渐被接受并逐步发展为主流趋势,请介绍下大连的不动产连锁加盟?

李总:不动产加盟连锁,是将一整套成型的不动产运作模式进行复制,并利用自己的品牌、专有技术、资源整合能力、进行经营模式的扩张。

加盟店由于承袭了连锁系统的商誉和资源,自开店起就拥有了其他门店所不具备的优势。

目前大连市场的不动产连锁加盟,主要有三种模式。

种,以提供手续代办服务为主,没有统一的管理,收取少量费用,或免费。

第二种,以不切实际的大肆宣传推广为主,有一定的服务框架,但缺乏实质内容,收取高额费用,却不能提出帮助分店盈利的有效方法,没有能力解决一些重要的具体问题。

第三种,以服务为中心,充实服务团队,统一管理,扎实推进,帮助分店解决实际问题,加强创新,并推动行业的健康发展。

记者:在不动产连锁加盟领域际开不动产是如何做的呢?

李总:际开不动产是大连的本土企业,从成立到发展壮大,仅仅用3年时间,我们一直秉承“务实、诚信、稳健、专业”的经营理念,任凭风吹雨打,我自岿然不动,因此面对宏观调控,际开不动产不仅不怕调控,反而在调控中,在更挑剔、更理性的检阅中更能脱颖而出,成为引领市场的主角。

我们会一如既往地诚信经营,稳健发展,一如既往、专心致志地为加盟店做好服务,做消费者认同并喜爱的品牌。

际开不动产是“唯物主义者”,我们永远提醒自己:“永远没有饱和的市场,只有饱和的进取心”。宏观调控带来的激烈竞争不会因为加盟店数量的减少而降低。反而会促使竞争在一个更高的水平上进行。

际开不动产地产不追求包装之漂亮或宣传之唯美,而是靠服务本身去打动消费者。并坚持稳健经营,专心、专注,即使在09年市场井喷的情况下,也没有进行盲目的扩张,而是扎扎实实做品牌、做服务,际开不动产在做实的基础上,去做强,再做大,步步为营,苦练内功,循序渐进,绝不贪快求全,绝不三步并成两步走,宏观调控对此类务实、稳健的企业不会有较大的影响。

记者:什么才是真正的不动产连锁加盟企业呢?

李总:我们认为,首先要考虑的就是综合质素。目前的房地产连锁加盟企业,单一卖点打天下的时代已经过去了。正如考研究生,主要科目,基础科目至少要合格以上才能有资格读研究生。比方说以前手续办的好,就会有市场;网站做的好,就会有市场。现在不是了,某一项服务有很明显的缺陷,即使其他方面十分,那么也不会得到加盟商和消费者的认可,如鲠在喉。

所以在公司2010-2011年峰会上,公司总经理殷复民先生,就宣布了公司的10年规划,我们要在10年内,打造为加盟商确实带来稳定盈利状态,为消费者带来差异化优质服务的加盟连锁品牌。并用10年的时间为行业的科学发展不懈追求,做出积极的贡献。

责任编辑/wangwei.dlesf
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