建立信赖月签四单不是神话 成功之选真诚才是王道

程晓伟是大连洪喜住邦不动产大有恬园一店的经纪人，从事经纪人行业已有五六个月时间。笔者联系到他时，他刚刚带客户看房回来。天气闷热，一上午连口水也没时间喝，工作十分辛苦，但他脸上洋溢的满是为客户找到合适房源的幸福。程晓伟精神抖擞，浑身充满了正能量，干劲儿十足，身上总有使不完的力气。近一月时间，他成功签了4单，获取35000元，让他兴奋不已。

说到这名通过房天下成功签约的客户，程晓伟侃侃而谈。他说，这名客户通过自己的房天下店铺而来，成交过程非常顺利。该客户是一对刚退休的老夫妻，希望买一套合适的养老房，老大娘的身体情况不是很好，希望买一套楼层较低的房源，方便出入。签单后，考虑到办手续还需要一段时间，程晓伟建议客户先装修，如此一来，手续办完，基本就能入住，方便快捷，又节省了客户时间。“这对客户之前也联系过其他经纪人，但是自从认识我以后，就认准我了。”由此，程晓伟的自信与号召力也可见一番。

谈话中，程晓伟反复强调真诚服务的重要性，唯有这样才能得到客户的信赖。在此过程中，笔者也深刻感受到程晓伟的亲和力，他性格开朗，为人热情，在客户跟进和维护上，也很有一套，被程晓伟服务过的每一位客户都是他的朋友，他非常重视为客户服务的过程，认为得到客户信任是成交的基础。

同时，程晓伟的成交也离不开房天下的助力，程晓伟使用房天下至今已经2个月，良好的使用效果使他对房天下的发展信心十足。他告诉笔者，通过房天下而来的客户都特别精准，遇到合适房源，基本都能成交。在房天下产品使用上，程晓伟说自己的方法是保证房源刷新，重点时间段要重点刷新，增强关键时段房源置顶机会，让房源被更多网友看到。此外，每天至少要有一套新增房源，保证店铺房源多样性。在他不懈努力下，店铺每天的访问量和电话咨询量都很高。

夯实基础，扎实工作。严谨的工作态度、热情的待客理念对于服务行业来说永远是成功的不二法门，程晓伟很好地做到了这点。有了如此负责且值得信赖的经纪人，是购房者之幸事。